集群的力量

时尚与休闲运动产品产业集群：精致城市的“时尚力”

我的威海客户端讯 打造时尚与休闲运动产品产业集群，既是威海推动新旧动能转换的重要抓手，也是提升城市品质和能级的有力举措。产业集群的时尚力量展示着威海骨子里的新锐、先锋气质，让这座精致之城魅力尽显。

作为全国最大的渔具、地毯、工艺家纺生产基地，近年来，威海以建设富有生机活力的“时尚创意城市”“休闲运动之都”为目标，让产业生态成为一种文化生态，将发展时尚创意产业与文化、旅游、体育等有机融合，着力打造千亿级时尚与休闲运动产品产业集群。

经过多年的产业沉淀，目前，时尚与休闲运动产品产业集群已有规模以上企业247家，涵盖纺织服装、制革、地毯家纺、钓具、游艇、房车等多个领域，现代纺织产业集群入选省“十强”产业“雁阵形”集群。2022年集群实现营业收入238.47亿元。

市工业和信息化局消费品产业科科长姜明辉说，他们以“构建产业生态、加快智改数转、提升时尚能级”为思路，持续培育壮大优质企业，加快建设省级钓具、服装制造业创新中心，突出发挥迪尚、联桥等行业工业互联网平台作用，引领行业数字化转型升级；同时，深入推进“三品”战略，加快构建以设计、营销为核心，以智能制造为基础，以自主品牌为标志的产业体系。

“威海时尚”背后的“年轻力”

时尚产业引流聚气，赋予了威海更多朝气、活力与青春气息，也吸引了越来越多懂时尚、有创意的新一代“潮人”在这里施展才华。他们为传统产业注入“年轻力”，打造时尚产业“风向标”。

在刚刚举办的迪尚校园服新品发布会上，50多款时尚大方、表达前沿设计理念的校园服让大家眼前一亮。它们，出自于迪尚校服设计工作室。眼下，工作室的4名年轻设计师又开始了新一轮“头脑风暴”。

山东迪尚职业工装集团研发中心设计部副总监杨子婳表示，目前是最新开发的这12款2024年学位服，以新中式的风格，加入了立领、云肩等元素，来体现一下我们中国的传统文化。

杨子婳，是工作室的负责人，虽说是团队中年龄最大的，也才不过29岁，他们中年龄最小的是个“00后”。因为与目标客户群年龄更接近，他们的作品更能引发共鸣。

杨子婳说，逐渐看到小红书上、自媒体上会有很多年轻人希望穿着一套好看的学位服去为自己的毕业拍照留念。学校也希望可以建立自己的文创品牌，国内的工装市场目前可做的是数千亿，正是因为看到了这样一个缺口，因为都是从学生时期过来的，可以充分站在学生、当代年轻人的角度去设计属于他们的、可以体现他们目前的这种活力朝气的服装。

身处时尚设计产业，年轻是最大的优势。在大家的传统印象中，校服、学位服这两大穿搭单品，是不是时尚的“绝缘体”？但杨子婳团队却凭借对时尚的敏锐“嗅觉”和独特领悟，把款式单一、版型松垮的校园服玩出了各种花样。                                                                                                                                                                                                                              

杨子婳表示，会关注一些大牌或者一些时尚品牌，每年的一个流行趋势，去获得灵感，把时尚的流行色运用到我们的校服设计当中。会有一些比较大胆的设计和想法。

工作室虽然年轻，只成立了不到3年，杨子婳团队却已经开发了近300款校服和20多款学位服，一举扭转了迪尚集团过去30年只做校服代工的产业发展模式。如今，他们的作品已经走向北京、成都、衡水等全国20多个城市、1000多所学校，近200万名学生穿上了时尚的“威海设计”。

作品同样受到追捧的，还有光威户外这支平均年龄20多岁的美工团队。他们设计的新款鱼竿“赤刃”预售不过一个礼拜就被抢购一空，订单量超万支，相较老款产品同期销量翻了3番。

光威户外装备有限公司国内销售中心美工部科长肖潇表示，他们考虑的是现在当下年轻人比较流行的赛博风格，考虑这种大的商标，还有大色块的渐变对比，更能凸显颜色的鲜明度。再加上现在比较“跨界”，参考了一些滑雪仗、羽毛球拍的设计，综合起来以后做出来的这一款产品。

肖潇说，如今，钓鱼爱好者逐渐年轻化，暗色调、中规中矩的设计风格已经不流行了。再加上电商销售模式下，只有新颖、抢眼的设计才更能刺激消费者的购物欲。这些原因都促使着光威加快产品转型。于是，国潮、二次元、多巴胺、莫兰迪等各种时尚元素被精准“捕捉”，鱼竿也“潮”了起来。

肖潇说，目前为止开发了有6、7款，整体的网友的反馈就是现在的光威跟以前的光威是不一样的。也是想通过这种年轻的团队，年轻的思维，为传统的老渔具产业焕发一些新的活力。

实现一个“小目标”！ 跨境电商带来的新机遇

让传统产业“老树发新芽”，引领时尚的年轻“弄潮人”们正与城市双向奔赴、共同成长。在威海时尚与休闲运动产品产业里，有这样一群年轻的追梦者，他们是由“95后”“00后”组成的创业团队，抢占跨境电商“风口”的他们只用了短短6年，就实现了年销售收入“亿”的突破。

李蕊蕊，猎屋渔具贸易部负责人，她的客户大多来自海外，大到品牌商、经销商，小到渔具店，95%以上都是通过跨境电商平台联系上的。

威海猎屋渔具有限公司贸易部负责人李蕊蕊说，目前主要在使用的是阿里巴巴国际站和中国制造网这两个平台去进行获客。加客户的Facebook和各种线下的渠道去进行一个长期粘性的维护，增加复购率或者是长期合作。

猎屋渔具，做的是渔具、浆板等户外用品的研发生产。2017年，几个山大学生创立这个小企业的时候，就有不小的野心：一定要带着自主品牌在国际市场闯出个名头。为了找到在各国电商平台上“吃得开”的诀窍，年轻的创业者们开始了探索。

威海猎屋渔具有限公司总经理申登攀表示，做电商的话，其实更多掌握的是平台的技术，要去研究平台的规则，算法就会知道，这个是好产品，是消费者想要的，会给你更多的流量，要把这个节奏把控好，亚马逊的运营团队大概有10个人，每天在监测每一款产品的流量状况，然后去做相应的广告的调整，一些运营手法的调整。

在竞争激烈、流量为王的“电商战”里，猎屋渔具打的是“爆款思维”的战术。申登攀说，团队里都是“95后”“00后”，大家伙有热情，和平台上的买家联系得密切，经常交流想法。年轻人又爱玩，喜欢探索能琢磨，碰撞出了很多新奇想法，精准适配了消费者的个性化需求，因此他们开发的产品90%都能成为爆款。

申登攀表示，“Z时代”的年轻人的思维、创意方面我觉得会强一些。去年做了一款钓鱼的桨板就“爆”了。钓鱼人讲究的是一个抛头的精度，但是都站在岸边，就考虑技术。要是有个桨板，想到哪里钓，划到哪里去。在桨板上面加了很多钓鱼的小配件，在钓鱼过程中就更方便了，这个产品就满足了这群人的需求。

跨境电商这个“风口”，把猎屋渔具的产品“吹”向了全球。企业的产品品类也由最开始的户外用品拓展至母婴、家居等五大门类、近600款，年销售收入实现“亿”的突破。

申登攀说，通过传统的模式更多走出国门的是中国的产品，但不一定是中国人的品牌，只赚一个中间的劳务费用。通过跨境电商平台，更多的可以把中国人自己的品牌走向全球，把更多的利润留在了国内。

来源：威海新闻  审核：曾琨  签发：蒋程